出于自身的调性以及对内容社区生态的记念【ELO-297】手コキでベロちゅ～ 12，小红书无法像GMV过万亿的平台那样放开行为生意化。“生存姿首电商”既是弧线救国，又是有风险的尝试，小红书需时刻幸免滑向刻板印象的山地。
“缜密女生坐高铁”，成为近期蹿红收罗的笼统行径艺术。
2分钟视频展示30多种商品，在高铁上插花、用激光键盘、弹钢琴、泡脚……越来越离谱。
这类视频最初在小红书和抖音兴起，在酬酢收罗上被广大吐槽。进而演化出“缜密X生上茅厕”“缜密X生去网吧”等挖苦作品。
之是以出咫尺这两个平台，抖音在于流量大生意价值高，小红书则是目的用户精确。
“种草”“札记”让小红书的用户价值极高，但跟着生意化进程的加深，内容与生意化的均衡难题依然突显。
#1
估值缩水
千里寂两年半后，前年下半年开动，小红书在成本市场活跃起来。
前年9月，有音书称，红杉中国收购了小红书部分股份，估值140亿好意思元。12月底，市场音书称，小红书或最快将于2024年下半年赴港上市，并在启动IPO前谋略再进行一轮融资。
本月，有媒体报谈称，小红书最近数周安排了向现存股东及新投资者出售股份。获取了DST Global入股，红杉中国、高瓴成本、博裕成本和中信成本加码投资，最新的估值170亿好意思元。
看起来，不到一年估值有了彰着进步，但现实上，咫尺小红书的估值与2021年有彰着缩水。其时的报谈称，小红书投后估值首先200亿好意思金，由淡马锡和腾讯、阿里领投。
比较三年前，小红书的估值缩水了30亿好意思元，约合200亿东谈主民币。
值得防御，最新一轮的融资并非Pre-IPO轮，据36氪报谈，此轮融资是以老股转让的口头进行的。为了匡助早期投资东谈主退出，小红书躬行操盘了这次买卖。可见，原有股东赢利了结的需求较为热烈。
为何小红书的估值没能回到巅峰？
成本环境是紧要身分，但也不是决定性身分。2021年11月，小红书月活用户2亿，2023年为3.12亿，从全体范围看，小红书远超200亿好意思元估值时期，但估值却有下滑。
更多原因在于小红书的发展遭逢了龙套。
在曝出新一轮融资音书前不久，小红书还传出了裁人的音书。多家媒体报谈，小红书电商居品部门、生意化部门以及社区时候部门等多部门开启裁人，裁人比例达到20%，好多部门正处于锁定招聘限额（HC）阶段。裁人=原因是小红书新高层对东谈主效比（即东谈主力资源效率）的不悦。
另有报谈称，小红书电商二级部门电商运营部的组织架构发生赈济，电商运营团队不再由银时（薯名）一东谈主隆重，而是由多位隆重东谈主共同料理。包括：行业商家组由银时隆重；买手组由好意思贤（薯名）隆重；好意思奢服生意化以及新建立的KA（Key Account）组由玄霜（薯名）隆重；东丈（薯名）拉通电商策略中台与生意化部门的策略中台、服从中台、计谋团队。
由此来看，最近半年多时期里，小红书并莫得获取成本市场的追捧，反倒是濒临着不小的烦闷。
#2
Lululu内容与生意化矛盾
近些年来，小红书的发展势头异常迅猛。
本年头，小红书显现，2023年月活同比增长20%至3.12亿，营收同比增长85%至37亿好意思元，净利润达到5亿好意思元。比较之下，2022年，小红书营收约20亿好意思元，还堕入全年失掉2亿好意思元的泥潭之中。
按照营收范围和用户量来测算，小红书与B站基本上是团结体量，盈利才气则是远超B站。这适应公众的全体印象。始终以来，小红书用户的生意价值王人是远高于B站、知乎和微博。
在两微一抖一快的大山下，小红书凭借图文为主的内容社群，好像解围实属不易。近几年，小红书生意化也在捏续加深。
2020年，小红书试水直播带货，生意化开动提速。2021年，小红书发起“男性内容引发谋略”，推“号店一体”机制，关闭带货札记中的商品外链权限，进一步加快自身生意化。
到咫尺，小红书险些成了横跨各个赛谈的“鲶鱼”。
在短视频，小红书是紧要参与者，诸多头部账号也王人在小红书上领有账号。
在搜索上，小红书显现，近70%的小红书用户会用到搜索；1/3的月活用户怒放小红书的第一步是直奔搜索；小红书日均搜索查询量近3亿次。小红书推出了“搜索快投”、“搜索直达”等居品，俨然要在搜索市场分一杯羹。
在电商领域，小红书直播电商、店铺入驻等功能王人已具备，表面上来说，通过小红书不错径直完成电商交游。
然则，跟着生意化的握住久了，这些业务却不是1+1=2的成果，反而会影响悉数社区生态的化学反映。
一方面，处于电商拓展阶段的小红书，电商基建并不完善。不少用户吐槽物流慢、价钱上莫得太多上风，终末演变成了小红书为其他平台作念嫁衣。同期，商家范围不大且小红书的流量歪斜有限。凭据报谈，小红书电商获取的流量主要起首于社区供给，占小红书总流量的5%，直播占3%，即用户刷100个帖子，会遭逢8个商品或购物札记、电商直播等非社区内容。赫然，这么的比例不够。导致商家吐槽通过小红书并莫得太直不雅的商单转机。
另一方面，电商与社区一直存在矛盾。内容和生意现实上是两种不同的逻辑，电商看的是交游目的，是进入转机率。社区职守用户体验、留存等目的。在生意化鼓励的进程中，用户对生意内容增加会异常敏锐，不少用户反馈刷到的带有购物连续的商品札记以及直播连续彰着增加。
这便酿成了一个难以治理的轮回。商单转机需要流量，但社区留存又不成过度向电商开放流量。
本年618时间，小红书似乎下了“血本”，推出“跨店每满300减50，还可相同优惠券”等规章，展现了生意化的贪心。然则，从裁人的动作看，这次尝试并不告捷。
有报谈称，小红书电商部门但愿寻求均衡，商品、购物札记除了带货，也好像为用户带来分解增量。但这是梦想化情景，想要均衡异常贫苦。
#3
“生存姿首电商”
在最新的采访中，COO柯南初度提议了“生存姿首电商”的见地，这是小红书生意化的新尝试。
柯南对此进行了讲明：让用户在小红书买到的，不仅是好居品，亦然一种向往的生存。“咱们的生存姿首电商中的‘东谈主’，不单是是铺张者和用户，而是委果好像基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东谈主。他们是小红书买手，亦然小红书掌握东谈主。这些创造购物场景的东谈主，为用户带来价钱以外的价值和生存姿首体验。”
这其中，掌握东谈主的变装被重心凸起。按照小红书的讲明，掌握东谈主是“懂生存姿首，且有供应链的东谈主”。柯南举了掌握东谈主王微的例子，面向微胖肉体、梨形肉体女陌生享穿搭，能凭据用户需求随时调换供应链赈济货盘，涵盖各个生存场景中的穿搭需求。
从这个角度看，领有供应链才气的KOC是小红书生意化的重心标的。
这更多是一种弧线救国。固然2020年就已布局直播带货，但是小红书的动作并不快。固然领有首先3亿用户，但时于本日，小红书独家的出圈创作家并未几，各大平台王人领有分解度的大V，在小红书的粉丝量也并不算大。比如papi酱，在小红书的粉丝不到540万，以致不如B站的约800万。小红书粉丝量最高的赵露念念，不到2000万，而B站罗翔则首先3000万，值得防御的是，罗翔是B站出圈的，而赵露念念自身即是明星，并非小红书捧红。
头部创作家的作用在于劝诱流量、作念大生意盘子。抖音、快手生意内容可能远比小红书多，刷10条可能会有3条是直播带货，但几个大V就不错留下无数粉丝。赫然，小红书不具备这么的才气。在这种情况下，聚焦个性化、各异化，既不错漫步风险，也好像找到属于我方的市场。
但强化买手、强调“生存姿首电商”是一种较为风险的念念路。过度强调“懂生存”，就有可能堕入“缜密女生坐高铁”的怪圈。即过度铺张主义、过度宣扬某种带滤镜的生存，暴戾了果真性和性价比，最终握住强化公众关于平台的刻板印象。正如同“东谈主在好意思国，刚下飞机”的知乎，小红书需要在展现生存姿首和生存体验的同期，幸免平台被标签化、笼统化。
与此同期，其他平台也在试图侵入小红书的图文赛谈，霸占小红书的用户。比如，抖音APP径直将首页推选栏加入图文切换选项，还将左侧的一级进口“劝诫”栏径直作念成图文版本，页面布局与小红书如出一辙。这关于小红书来说也会是挑战，掌握东谈主自身也需要逐利，更大平台、更大流量下，小红书现实上并不具备强劝诱力。
小红书领有比B站、知乎等平台更有铺张才气的用户，但现实上与另外两家平台永别不大，广发证券的研报炫夸，2022年小红书80%的营收源于告白业务，其余大多为电生意务；2023年告白收入占比小幅下跌，但依然占到总营收的近80%。
小红书报复需要开脱单纯依赖告白的模式，但在握住尝试生意化的进程中，仍然濒临着均衡难题。出于自身的调性以及对内容社区生态的记念，小红书无法像GMV过万亿的平台那样放开行为生意化。“生存姿首电商”既是弧线救国，又是有风险的尝试，小红书需时刻幸免滑向刻板印象的山地。
参考贵府：
1.首提“生存姿首电商”界说 小红书：激活电市集域“东谈主”的力量，起首：封面新闻
2.生意化不足预期 不缺钱的小红书休戚各半，起首：中国商报
3.小红书“年中清点”：最高裁人20%，开启新一轮架构赈济，起首：镜像责任室
起首：数读生意
作家：老牛
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